第382章 职场上的一些规矩 (第2/2页)

价格，应该是公道的。”

    “不不，”杨季生摆摆手，“李总误会了，我是问，为什么不是两千两百万，为什么非要挂个五十万在后面呢？”

    “这个杨总有所不知，我只占万家电器公司百分之八十的股份，两千二百五十万，百分之八十的话就是一千八百万，这个数字吉利，我喜欢。”李茂笑嘻嘻地道。

    “这……”

    杨季生有些无语，真有些看不懂这子，如此重要的商业收购案，竟然这样儿戏么？

    几个人又聊了会儿万家电器网站的模式，杨季生对网络销售平台懂得不多，也没觉得这玩意新奇在什么地方。

    “阿里爸爸这家公司杨总听过吧？”李茂笑着问道。

    杨季生点点头：“有所耳闻。”

    “这家公司据我所知，目前已经拿到了2500多万米元的投资，并且他们的b2b模式，已经开始盈利，未来是互联网的时代，我相信这种互联网销售模式一定会随着计算机家庭普及化程度的不断提升，而迎来更为广阔的市场和前景。”李茂侃侃而谈，他知道自己所的是事实，尽管在有些人听来简直是方夜谭。

    杨季生沉吟片刻，互联网销售模式，他听老板黄广瑜提过几次，但黄老板的意思，眼下古美集团的重中之重还是要扩张版图，尤其是要重点针对汉东省这样的经济大省。

    当然，不仅因为汉东省是一个经济大省，而且这里还有他们的同行死对头京宁集团。

    大家各守一方的格局早晚会打破，到时候短兵相接在所难免，所以为以后能够立于不败之地，现在就不得不提前谋划，尤其要渗透到对方的势力范围当中去。

    至于互联网销售平台，黄老板眼下还不是太重视。

    杨季生不肯让步，谈这么大的生意，哪能三言两语就拍板成交的，更何况他还不是大老板，最终只能由大老板拍板，李茂开的价码，比大老板交代给他的底线要高出不少，杨季生自然不能答应。

    但他也是老江湖，并没有一口咬死，那样的话会断绝了双方进一步接触的可能。

    模棱两可，留有余地，以后好相见。

    会谈的场所很简陋，招待很一般，但到了中午，李茂也不好意思不请他们吃个饭，买卖不成仁义在，作为主人，待客的礼貌还是要讲的。

    吃饭的地方就在距离公司不远处的一家酒楼，酒楼看上去一般，是个三间三层的楼，一楼除了前台和cao作间之外，还有几张桌子，供客人堂食；二楼三楼各有四个包间，装修得倒是上档次。

    在很多城市都有类似的酒楼，大不大，不，是范围宴请的绝佳场所。

    杨季生拉着姜守斌走进卫生间，借着方便之名去交流一下。

    “杨总，我觉得吧，今这个李总，话语间流露的就是他们公司缺钱，所以我断定，他是不反对把万家电器出售掉，或者出售部分股权的。”姜守斌递上一根烟，替杨季生点上后分析道。

    不管是为了节约成本，把会谈地点放在简陋的会议室，还是舍不得提前开空调，而且连茶叶都舍不得多放一些，又想认识几个风头行业的大佬，话里话外就是两个字——缺钱！

    杨季生吸了两口烟，眯着眼睛思索了片刻，摇摇头：“恐怕没有你得这么简单。”

    姜守斌愣了愣，这里面难道还会有什么阴谋诡计？李茂不过是个毛头子，能玩出什么花样来？

    不过身为下属，姜守斌深谙职场之道，身子立马往前微微倾着，拿出一副恭听指导的态度来。

    杨季生灭掉烟头，哼了一声轻笑道：“李茂虽然年轻，但一看就知道是个有城府的人，不然以他的年纪能白手起家到现在的地步？一个城府深的人，会直接让你看出来他们眼下非常缺钱？”

    “事有反常必有妖啊。”杨季生顿了顿，继续道，“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。他故意摆出一副穷得揭不开锅的架势，但言谈举止之间还是暴露出了他的心思，他这是估计引诱我们上钩呢。”

    “那我们怎么办呢？”姜守斌心翼翼地问道，他一边问着还一边回想着上午的会谈，没觉得李茂哪里暴露出了什么心思，但他不能直接反驳顶头上司的观点，这是职场大忌。

    很多领导表面上很开明，动不动就跟下属们自己就喜欢别人给他提意见，你要是傻了吧唧地真的去提，甚至还在大庭广众之下去提，那指定没好果子吃，下场是可以预见的。

    杨季生笑了笑：“我们不变应万变，黄老板的意思，能全资收购更好，不能的话，争取能买到百分之六十的股份，掌握话语权，李茂的意思，无非是想要抬抬价而已。”

    “按照杨总您的意思，万家电器并不缺钱，李茂故意哭穷，那他还怎么抬价？”姜守斌还是有些不懂。

    做下属的，有时候就算是懂，也得装作不懂的样子，虚心去请教领导，等领导一分析之后，要立马做出恍然大悟的样子来：领导英明！

    做领导的，多少都有些好为人师，特别喜欢虚心求教的下属。

    “他哭穷是为了让我们放下警惕，”杨季生笑笑，“不过这也给我们增加了一些难度，如果价码上不再往上提一提，他是不会就范的。”

    黄老板定的底线，杨季生没有告诉任何人，包括姜守斌在内。

    身为黄老板的下属，自然要替黄老板考虑，能用最低的价钱谈下来那肯定是最好的结果。

    只是，什么样的价钱才是最低价呢？

    这就需要买卖双方不断试探，试探到差不多的时候，才能一击而郑

    “马上吃饭的时候，你就不要喝酒了，留意听着他们的话，争取从他们的话语中听到一些有用的信息。”杨季生吩咐道，他作为主要客人，喝酒是在所难免的，但酒喝多了就容易忘事，真要是忘记了什么重要的信息，那可得不偿失。

    姜守斌虽然有些不太愿意，但身为下属，只能毫不犹豫地点点头：“好的，我明白。”