第31章商务竞标 (第1/1页)

    采购完车，办完临时牌照，吴迪就坐上女司机李静怡的车，返回公司。

    公司内忙了一阵，直到下班，陈月儿叫住吴迪：“晚上有一个商务谈判，我想你和我一起去。”

    吴迪奇怪的问道：“怎么不叫静怡去？她懂比我多啊？”

    陈月儿摇头道：“她有点不舒服~晚上要留着家照顾丹丹。”

    吴迪识趣的应声道：“哦，现在就去吗？”

    陈月儿拿出一份计划书，或者说是投标书，递过来道：“现在5点，约定的时间是7点，你先看半个小时计划书了解一下，然后我们提前过去等，到了继续看，有什么问题就问我。”

    吴迪点头，接过计划书看了起来，这是一份小区绿化设计，合同款大约在800万，吴迪也不是太懂。

    看了一会后，吴迪问道：“小区看着不小，才800万会不会亏钱？”

    陈月儿微笑道：“这小区本来绿化工程就完成了45%，只是上一家公司老板，不知道用什么办法提前拿到了工程款，然后就跑路了。而且地产商也不知道什么原因，找到我们这家小公司。我也去实地查看了一下，这是一个密集高层小区，87%都是已经预售出去的毛坯房，我觉得是一个机会，所以把报价定的很低，基本没有盈利，还可能轻微亏损，主要是为了入住抢占市场。”

    吴迪问道：“你打算怎么做？”

    “我打算把工程款换成商铺，既可以满足公司办公需求，也可以减少对方的现金支出，提高竞争优势，还能增加净资产。而且产权可以抵押给银行，进行贷款，这样一来我们的资金压力也不大。”

    吴迪笑道：“月儿，你都计划好了，那就按你说的办。”

    陈月儿点头道：“恩，不过这一次可能会有人竞争，到时候我可能要拉低条件。”

    时间不知不觉中过去，在预定的餐厅里等了一会，又陆陆续续的来了几桌人，他们各自围成一桌，小声议论着。

    “好像竞争对手不少，这价格行吗？”

    陈月儿严肃道：“如果他们抱着和我们一样的想法，这价格可能还不行。”

    吴迪问道：“那在降一些？”

    陈月儿自信满满道：“先不急，看看房地产开发商怎么说，之后我们在调整。如果价格相差太大就算了，到时候我们在附近找一个办公点，直接竞争，我相信我们不会输！”

    又是一会，房地产高管，很年轻的一个男青年，他卡着时间赶到餐厅，在简单的说了几句后，开始正式介绍起项目：

    家和-花园，占地50亩，建筑面积30亩，一共18栋，每栋45层………………

    在废话了一堆后，才谈到了绿化工程，大体就是按设计好的图纸接着做，而且没有预付款，要做完验收后才付70%，剩下的要等一个月时间。

    在递上竞标书后，半个多小时，对方才宣布“吴月静丹设计装饰公司”竞标成功，接下来就是到隔壁进行细节谈判。

    房地产商年轻高管道：“你们好，刚刚我介绍过，我叫黄河山。”

    “黄总你好，我是吴月静丹设计装饰公司总经理陈月，这位是公司的另一位总经理吴迪。”

    吴迪握手道：“黄总，你好。”

    黄河山开口道：“说实话你们的价格很低，要不是你们的计划书内容不错，我都不放心选择你们。”

    陈月儿接话道：“我们是设计装饰公司，主要接的也是个人室内业务，以这个价格主要是为了小区内的业主。”

    黄河山点头道：“说说你们的条件吧。”

    陈月儿保持微笑道：“我们可以不要工程款，直接转换成商铺，等验收后，转让给我们，另外我希望能禁止同类公司入住小区。”

    黄河山点头道：“可以是可以，但对方要是购买或者承租商铺，我只能放行。”

    陈月儿继续道：“不能承租给同类公司，我相信凭这里的条件，出租给其他人应该很容易。”

    黄河山接话道：“可以，但你们必须按工期完工或者提早，不然算是违约，我们就收回商铺。”

    陈月儿继续道：“可以，但要加上非施工方因素延期，施工方将不负有责任。”

    大体上的东西并不多，毕竟别人已经做了一半，只要补上就算完工。

    全程下来吴迪也没说上几句，有点无聊的一直看着陈月儿，看她保持微笑的谈笑风生，寸土必争，然后员工在下面记录修改。

    在一番功夫后，双方确认合同，正式签字，双方开始商业互吹几句，然后散场。

    让员工下班后，吴迪和陈月儿没有马上回去，而是在夜市逛起街，东看看，西瞧瞧，这闻闻，那尝尝。

    吴迪转头看着陈月儿：穿着白领职业装，白衬衫，穿着黑色高跟鞋，rou色丝袜，或者是走累了，小脸蛋红扑扑的，还带着自然的笑脸，跟个小女孩似的，很开心。

    好一会后，陈月儿停下了脚步，吴迪问道：“怎么了？”

    陈月儿红着脸，神色可怜兮兮撒娇道：“脚好酸，我走不动了。”

    吴迪有点意外，没想到陈月儿还有这么一面，不过我喜欢。

    吴迪看着她笑道：“美女，要我背你？还是要我抱你？选一个吧！”

    陈月儿犹豫了一会，羞红着脸低头轻声道：“好多人呢，我们到旁边休息一会……”

    吴迪打断道：“要背还是要包？”

    陈月儿的脸更红了，好一会低头说道：“背我。”

    吴迪蹲下身，双手托住她那丰满的翘臀，用力一提，让陈月儿抱的更紧，还把头贴着了一起，闻着她身上的香味朝家走去。