第一百八十七章新的经商模式 (第1/1页)

    第二天，随着珍果园别开生面的销售方式，把人们的目光都吸引到了珍果园，那回头客，更是呼朋唤友，把这水果店都挤满了。

    以致不得不有商场的保安，出来维持秩序，队伍排起了长长的队。

    不但是散客，还有不少是私房菜的老板，KTV的老板，他们是买水果来制作果盘的。

    商厦对过的珍果园超市，也传来消息，一个字---“火”。

    不到下午，不但水果销售一空，那蔬菜柜也接到了不少的订单。

    今天云峰准备了比昨天更多的水果，而且还是采取了限购的政策，规定一个人不得超过三斤限额，若是敞开供应，估计再这么些，也会卖光。

    但云峰却不能这么干，一口气卖出去，虽然爽，但那饥饿疗法就失去了意义。

    只有每天都有的卖，而每天都买到脱销，才能保持人流量，才会有更多的顾客。

    临到下班，谁知聂丽来了，还带来了3个小姑娘，云峰认得，是随她到上坡地参观过的小姑娘。

    “叔，我爽约了，我有话对你说！”

    “对不起！我爽约！”

    咖啡店里，聂丽讪讪地对云峰说。

    “不过，我已经做通了我父母的工作，我们的约定还有效吗？”

    “当然有效，我这里缺人，尤其是缺有本事的人，就像是丫头这样的，不过丫头，我这里风险大，吃不得太平饭，你可要想好！”

    “大叔，我们每个人，都渴望能过上更好的生活，但是财富不会从天而降，永远都需要有智慧的头脑和勤劳的双手去创造。

    我就是来寻找风险的，风险总是伴随着机会，机会是给有准备的人的，所谓富贵险中求！我不怕！”

    “不怕就对了，如果混的不如意，叔养你！”

    云峰还不忘撩聂丽一下。

    “坏大叔！”

    聂丽脸红了。

    “坏大叔，这生意是需要设计的，这是我做的商业策划，你看看！”

    云峰浏览这着聂丽的商业策划书。

    “大叔，我知道你经营的珍果园风生水起，就是没有我的策划，你也会经营的很好，我只不过是锦上添花，做些有益的补充。”

    你看我们可以这样策划：

    “1）靠真实性取得信任。

    首先，我们可以组织顾客去基地参观，自由采摘，我们还可以请电视台拍摄

    采访，取得顾客信任。

    2）第一次的免费试吃。

    这也是你正在采取的。

    对于首次吃这种水果的顾客，一律采用试吃的方法，这种试吃的客户看似成本高，但突出了自己对水果有信心，会带来的回报更多。

    3）变身包装礼盒。

    好多的人，购买其实“高大上”的水果，并非自己吃，而是送礼，比如看望病人，老人。

    将这些水果变成礼盒，即使价格高一些，顾客也愿意购买。

    比如你的“美人姬”草莓，西瓜芒果这高档的水果，都需要包装，突出它的尊贵性。

    4）薄利多销，低价就是杀手锏。

    这是你经营的特长，我不说你也明白。

    5）在全城范围内免费送货上门。

    据说一个叫孙婧的东北女大学生，开着奔驰车，免费送货上门卖水果，年收入上百万呢！

    6）开水果超市是需要粉丝的，我们可以采取前期免费赠送，体验过产品，尝尝到了甜头，有了信任度，觉的产品好，会继续购买。

    我们也可以设5000箱的各式水果，作为免费的礼品，只要他邀请10个人，就免费送一箱水果，免费送，达到吸引粉丝的目的。

    第一天就会吸引2000人，第二天，就会吸引3000人，第三天就会吸引10000人。

    这5000箱水果没了怎么办，那就再进行第二轮。

    通过免费赠送，进行裂变，达到吸粉目的，这客户就会像病毒一样，在珍果园的摊位前蔓延。

    再通过产品的升级，消费的升级，体验的升级，让这些客户进行地第二次掏钱，购买我们的产品，这会吸引大量客户抢着着买，从而吸粉，达到盈利的目的。

    这样做，有谁是你的对手？”

    再比如我们办卡制：

    “就像现在，你把正在的热卖的水果，将其半价销售一样。

    比如你那原价30元的一斤的荷兰黄色的小西红柿，只要15元就可以了，但是每个人限购2斤，活动只做3天，限定每个人只卖2斤是为了制造稀缺性，让客户觉得老板是在赔钱做活动。

    而活动只做3天是为了制造稀缺性，让顾客觉的错过了肯定后悔，所以先买先安心。

    当客户进店购买的时候，老板你会送他一张100元的返钱卡。下次购买任何水果只要满50，就可以使用这张卡抵扣10元现金，如果购买水果满80元，就可以用这张卡抵扣20元现金。

    返钱卡不限期，不限次使用，额度用完后返钱卡有店铺收回。

    这里我们店铺通过这一张返钱卡，锁销客户多次消费。

    其实这还没算完，为了继续扩大客户群，这店铺会告诉顾客，当返钱卡用完后，顾客可凭空额返钱卡到店，只需花20块钱可领取一张会员卡。

    这张会员卡又有什么用？

    （可享受今后再水果店买水果8折优惠。

    （可到隔壁“泡菜体验馆”领取礼物一份。

    （到金店买饰品可享受优惠价一次。

    只花20元钱，就可以得到这么多的服务，一般的顾客都会办的，而且会为了办这张卡，而多次买水果，花掉卡里的钱，这水果店铺赚钱就快了。

    即使朋友介绍来办理会员，200块返还给老顾客，但是，老顾客的朋友只要办理了会员卡，还担心不赚钱吗？

    这是依旧可以给老朋友的顾客一张返钱卡。

    云峰听完聂丽的解释怔住了。

    这生意可以这样做？

    “丫头，那么说，我的金店，泡菜体验馆也可采用这种模式？”

    “没问题，这营销模式都是相同的，只不过是出售的产品不同而已！”

    “大叔，市场空缺，没人做，你去做了也是创新，这是一种商业模式创新，何不试试？”

    接下来，倆个人商谈了细节。

    云峰决定活动结束后，立马采取这种商业模式。

    “丫头，这次如果成功，大叔要重重的赏你，这这样吧，你从明天开始，我正式聘请成为这珍果园的经理，如果业务发展到全省，你就是省级的经理，如果是全国，就是全国级的经理，另外，那雅婷的奔驰车就归你开了，不过这上门送货可要小心了，不要把自己弄丢了，大叔可是非常看中你的”

    “那我雅婷妹子？”

    “她立马要到香港学习，这车，她临时开不着，她回来后我给她买一辆玛蒂拉沙总裁！”

    “玛蒂拉沙总裁？”

    这名车，对美女还是有强大吸引了的。

    “我也想！”

    “雅婷是哥的小女友，如果你肯给大叔做女友的话，一切都不是问题............”