第20章 两份大合同（六千字大章） (第2/3页)


    但是转念一想，现在的消费者群体趋向年轻化，他们更喜欢有个性的品牌和企业。自己一直以来不就是在有意识地塑造自己的个人形象嘛，这次的广告一旦播出，对自己对公司而言，有利无弊。

    那就自己来，王业下定了决心！

    时间紧张，立刻就进入了拍摄当中，预计这个广告片需要用十多天的时间才能完成，这是拍摄时间加上后期制作的时间。

    他要忙着拍广告，但公司还有很多重要事情要做，特别是筹备美购网的重新上线，还有一件大事要解决。

    美购网以后当然是转型做化妆品电商，但是产品线的问题还没完全解决。

    “花之物语”面膜是王业准备的拳头产品，美购网将依靠这柄利器来披荆斩棘，迅速做大市场份额。但是只依靠这一个产品显然是不行的，还需要有丰富的产品品类来供网站用户选择。

    魔都家化作为伟业家化的下属子公司，品牌众多，产品品类丰富，当然是要在美购网上架销售的。

    但是，还不够！魔都家化旗下的品牌，多为中低端产品，严重缺乏高端品牌。如果美购网只销售中低端的化妆品，那么以后再想提升产品价位，那就太难了。

    要知道，消费者的第一印象非常重要，你这个公司第一批推出的产品，如果是高定位高价位，那消费者以后就会认为你这个公司就是做高档货的。

    但是，如果你第一批推出的产品是低端价位，以后再想往高端发展，那难度简直是地狱模式！因为在消费者的印象中，你就是做低档货的，凭什么新产品卖这么贵？

    这次美购网的重新上线，王业就要打好基调，低中高档产品齐全。既要有走量的中低档化妆品，又要有拉拢高端消费用户的顶级品牌。

    而且，这些顶级品牌，王业会让刘安在网站上特意和中低端品牌区分开来，单独设立一个高端专区。能进入这个高端专区销售的品牌，必须是世界知名大牌！

    可是现在，魔都家化没有这样的大牌产品呀，想解决这个问题，就必须进行采购了。当然，是采购产品，不是收购企业，以伟业家化现在的实力，还不足以收购那些化妆品巨头。

    王业的打算是，和一两家高端化妆品公司联手，签订大陆地区的独家网络销售合同。宝洁和联合利华自然是不用想，他们自己的销售渠道非常完善，不可能和伟业家化签订这样的独家协议。

    那么剩下就是欧莱雅集团和雅诗兰黛集团了，这两家化妆品巨头旗下都拥有着很多的化妆品品牌。

    雅诗兰黛集团旗下比较有名气的品牌有LaMer、雅诗兰黛、que、BobbiB芭比波朗）、M.A.C、Origins、A雅男士）、LabSeriesSkeforMen等。

    欧莱雅旗下的品牌有就更多了，多大50多个品牌。HR、e、Biothem、Kie科颜氏）、Yue羽西）、L‘OrealP巴黎欧莱雅）、Gamier、SL、GiorgioA阿玛尼）、ShuUe植村秀）、Maybeline、CCBPARIS、NYX……

    如果说两家公司有什么区别，那就是雅诗兰黛公司主要做高端以及超高端品牌，例如雅诗兰黛品牌属于高端，海蓝之谜则属于超高端。

    而欧莱雅公司，就是高中低端全都做！

    王业的计划就是两家公司各选几个品牌来做，对于化妆品品牌，穆诗婷显然更懂，她给出的建议是选择海蓝之谜、赫莲娜、雅诗兰黛、倩碧、兰蔻、碧欧泉，这六个品牌。

    两家公司每家三个品牌，而且基本都是互相竞争的品牌。像海蓝之谜和赫莲娜的定位就相近，价位也差不多。

    而雅诗兰黛和兰蔻更是你死我活的冤家，在全球各个市场打得不可开交。

    这样选择的好处之一，也是不能把宝全部压在一家公司身上，防止被对方要挟，提出什么不合理的要求。

    王业现在拍广告，走不开，就把和这两家公司谈判的事情，全权委托给了李信。

    这是李信进入公司以来的第二个任务，他接受的第一个任务以失败而告终，虽然有各种外在的因素才导致的失败，但他也觉得挺没面子的。

    现在第二个任务，无论如何都要圆满地完成！

    谈这种大合作，自然需要找两家公司的亚太区总部来谈，李信人脉广泛，很快就联系上了雅诗兰黛亚太区的总裁文博远。

    雅诗兰黛亚太区总部就设在香江，李信约好了时间，直接前往香江拜访。

    文博远是个美籍华人，现在被公司派到亚太区来主持工作。对于雅诗兰黛在大陆的销售，文博远是看在眼中急在心里。

    雅诗兰黛公司，在1993年已经进入大陆市场，第一家专柜设在魔都的伊势丹百货，这是日本的高端连锁百货。就在这同一年，欧莱雅旗下的高端品牌兰蔻也正式进入大陆市场。

    但是雅诗兰黛因为定位高端，对大陆经济的发展判断错误，渠道拓展极其缓慢。现在都2011年了，他们在大陆市场，才进入了四大一线城市，十来个品牌加起来，专柜数量没有超过200个，年销售额不超过十个亿.

    反过来看看欧莱雅，旗下高端品牌和雅诗兰黛同一时间进入大陆市场，但是发展非常迅猛，现在旗下的高端品牌兰蔻去年单品牌销售额已经突破了10亿。如果再加上旗下其它品牌，总销售额已经达到四十多亿，吊打雅诗兰黛！

    而兰蔻，也是目前大陆市场上，销售最火爆的高端化妆品品牌，风头正劲。

    所以接到了李信的电话，得知他的来意后，文博远表示了欢迎。

    在中环一栋写字楼里，李信见到了文博远，两人亲切问好后，坐下直奔主题。

    “我们公司正在筹备一个化妆品电商平台，全部做直营，这次来见文总，就是想独家代理贵公司的几个品牌的网络销售渠道。”李信直接说明了自己的来意。

    文博远淡然一笑，一副稳坐钓鱼台的模样：“我们公司有